白手起家理工男怎么抓住云停车的风口(2)

2016年，田龙强二次创业，创业的内容是关于停车收费，是一个非常应景的关于物联网和智慧停车的选题。前期，田龙强带着一拍物联的团队先围绕着项目做研发，今年6月开始将“收费机”和“终端卡”推向市场。

国海证券的研报显示，智慧停车领域在2012年至2016年经历了野蛮生长的第一阶段，在这一阶段相关参与者均以用户扩张为首要目的，以资金补贴的方式“跑马圈地”。例如在互联网创业公司中，代表产品是ET CP，A轮融资5000万美金，B轮据透露融资1.3亿美金。

相较于行业独角兽ETCP专注于中高端市场，田龙强二次创业的一拍物联强调错位竞争。公司对占80%的中低端市场进行发掘，目前效果良好。“ETCP烧钱之后目前一共做了5000多个停车场，我们两个月就在全国做了10个停车场。”田龙强说。

担心风险，就永远无法挑战自己

田龙强说他是理想主义者。“创业中可能遇到的风险在创业之初不会想那么多，先去做，碰到问题再去解决。”创业的启动资金由几个小伙伴一凑，创业就开始了。

创业中，一个人走得快，一群人则走得远。田龙强团队中的成员，很多都是一直追随他至今的。“第一次创立攀多物联时，现在团队的成员就在，之后还陆续通过同学的介绍来了一些团队成员，大家都相信我们一起在做的事情，伙伴关系也就维持了下来。”田龙强说。

尽管在第一次创业中商业模式并不成功，但是团队成员还是非常认可田龙强做事的方向，每个人也都有成长。二次创业，田龙强在商业布局上步步为营。首先选择在母校中科院深圳研究院下的创科学院入驻，并频繁拜访业内资深人士和经销商，努力把产品推广出去。“从今年6月份到现在，我已经谈下来5个经销商，经销的网络已经布局到全国了。”田龙强告诉南都记者。

创业一定有风险，比如资金链、产品被认可的程度等。田龙强对于风险的态度非常超然，属于“兵来将挡，水来土掩”，没有更多所谓的“防患于未然”。一方面是因为他对行业比较了解，对自己在行业中的定位也清晰，另一方面是他相信，担心风险就永远无法挑战自己。

机遇留给有准备的人

白手起家，用在田龙强身上再合适不过了。“一般农民家庭出身的孩子，在求学和找工作方面父母很难有什么指导意见的，我性格上，还是想独立做些事情。”

田 龙 强 相信，在创业中能做出成绩，比在打工或者学术上有所建树，体验感来得更强。因此，他在深耕，也在寻找和等待物联网概念下停车市场的爆发 。“去年 到现在，一直在摸行业链条，见链条各环节的从业者，去拜访，根据他们的需要去改进产品。”田龙强说。