教育O2O现状：披去机构化的皮做传统机构的事(2)

对于现在这些教育O2O的公司来说，刷单和补贴都是为了解决存量市场的问题。最终需要面对的问题是增量市场在哪里，自己又如何由存量市场跨越到增量市场，这是决定成败的关键所在。

最近简单研究了一下当下三家当红的教育O2O公司——轻轻家教、跟谁学、疯狂老师。

疯狂老师属于嘴上叫的最革命，产品和运营上都很传统；轻轻家教属于产品做的最互联网的，运营上很传统的。当然，两者在运营上还是有不小差别的，比如从师资运营看，疯狂是老师学生直接接洽，轻轻是隔着一个班主任(经纪人)；比如从产品运营看，疯狂试图想存量、增量一起切，轻轻几乎是只注重消化存量市场(一个新用户几乎是无法快速上手的)。至于说站队问题，真要说站队疯狂老师那真算不上，但是轻轻无疑是投入了好未来的怀抱，这在某种程度上对轻轻考验的是不同的能力，别人可能是吃饱吃不饱的问题，轻轻是消化良不良的问题。对于好未来来说，某种意义上是一种解脱。

跟谁学其实和现有专注在K12领域的教育O2O都不一样，算是真正走平台路线的，贪大求全，各科目全覆盖，2C2B一起上、线上线下一起搞、存量增量一起抓。不评价这种模式本身的好坏了，我只跟他们的投资人聊过如果是我肯定不会这么做，但我也理解他们为什么这么做。可以说跟谁学的做法基本是在教育领域试图把当年淘宝-淘宝商城-天猫的三步路一步给走完了。

当然，现在市场上还有一些做纯线上的C2C模式的教育机构。我其实一直认为教育O2O是一个过渡模式，未来确有可能迁移到纯线上，但是你先做了未必是正确的事。有句老话叫领先一步成先烈，领先半步成先驱，步子大了会扯着蛋的。

因为教育培训的特殊性，成事周期会比其他多数O2O领域更长，但死亡时间会变得更短。因为其他行业扔进去10元钱可能能听见一元钱的响儿，教育可能只能听见一毛钱的响儿。钱不禁花还融得比人家少，可不是得比人家早死吗？

对于很多中小型一对一培训机构来说，别因为现在陪着某些O2O一起刷单，自己挣点小钱就偷着乐了。你给人家刷了1万，可能是帮着它们多融了几十万、几百万。也许那些O2O最后做不成，但一旦做成了，最先弄死的就是你们这些陪着刷单玩的人。

不预测具体公司的未来了，我也不是人家公司的，只是站在外边看看他们的产品和运营，不能瞎给人家下结论；不预测行业的未来了，其实每个行业的结局都是差不多不需预测的。只是奉劝一句，其实一个行业的未来和一个公司的未来没那么大关系，顺势而为某种程度上是对的，但你也得信一句老话——三百六十行行行出状元。