留学生已超百万 “缴费难”怎么破?(2)

总体上来看，留学生缴学费的痛点主要是：手续繁琐、时间长、易出错。

那么，是不是每个国家的留学生缴学费都像中国这么麻烦?

一家股份制银行出国金融部门的负责人告诉第一财经记者，中国是外汇管制非常严格的国家，在美国电汇信息只需要填5个，日本和韩国也就填10个左右，而中国的银行需要填21个。其他国家有美国的公司比如Flywire在提供学费支付的服务，如果是一般的电汇学费，在手续费和汇款效率方面也优于国内。

事实上，对于留学金融市场，国内的银行也已努力了很多年，但苦于找不到抓手，这些年来，相关业务的处境也比较尴尬。

“银行其实很早就开始做留学贷款了，但是到目前为止，即使在银行内部，这项服务也没有大面积推广开来。”上述银行负责人对记者表示。

“在学费支付方面，银行就更不可能花大力气去做前端的支付吸流，比如一个个地推广去吸引留学生;同时，也很难去把所有的学校谈下来解决学费入账问题。这对于支付公司也是一样，学费支付对它们来说只是个太小的细分市场。虽然它们都需要流量，但它们也不愿去做这个事情。”他说。

做“脏活累活”解决留学生的痛点

“我在美国上高中的三年，家里都是用传统银行电汇的方法缴学费。本来是个很简单的事情，但就是问题特别多，还总出错”。曾在美国南加州大学马歇尔商学院就读的高宇同现在哈佛大学继续深造。正是这样切身的经历，让他找到了发展的契机。

5年前，高宇同和同为在美留学生的合伙人一起在北京创办了一家名为易思汇的公司，初衷就是想为中国留学生解决“缴费难”的问题。

“一开始我们想跟银行谈，让它们改善服务，但银行觉得留学支付这块利润不够大，且手续繁杂，因此，它们不愿意做这件事。”

接受采访当天，高宇同晚上10点还和30多个同事为即将到来的留学生缴学费高峰期紧锣密鼓地做准备。据他透露，去年7到9月份高峰期，易思汇交易量大约为10亿元。今年1至5月的交易量比去年同期增长了10.15倍，大约也是10亿元。

“要知道，上半年是缴学费的低谷期。去年1~5月份的交易量，大约只占全年的10%。所以，我们预期今年将服务2.5万名赴美留学生，覆盖留学新生市场的20%。保守估计，全年交易量大约在40亿元。”高宇同说。