伊顿纪德“走心“变革校服市场

　　若问许多知名服饰的企业主，校服是怎样一个产业时，很多企业主会潜藏深意，摇头直言”校服啊，市场大，但不简单呐！”是何不简单，大家又似乎不知从何说起。直到记者走访了多家不同类型的校服企业后才明白，文化人的圈子、多主体的参与、政府层面的牵涉，都让这门生意“关系复杂”、“不好碰”。中国校服第一品牌伊顿纪德的负责人则直接向记者表示：“校长很反感谈钱，而且有些地方市场自我保护，有准入制度、社会敏感性，连校长都不太愿意碰。”但也从另一方面说明，学校的生意有市场，有机遇，更有挑战。

　　当年，伊顿纪德邀请从事服装品牌营销和代理多年的王勇加入时，他认为中国做校服发挥空间不大，直到伊顿让其深入了解后，他才发现校服营销“每个节点都是技术”。比如伊顿纪德在早期推进时发现，若地方教育局或学校本身有指定的代工厂，说服校长更换校服就会牵涉政府层面，而伊顿纪德作为非传统“面口袋”的设计及全新的价格标准，可能需要走的是紧密围绕家长委员会和学生，让他们成为校服的投票主体，从而为伊顿创造切入机会。

　　此外，对于不同的校服招标会，也需要有不同的参与方式，但大多数都是在教育局和家长双重压力下选择的，如一些县级市采取地级市统一招标，广州采取12个行政区独立招标，北京由北京市学生统一着装管理服务中心征订、监制，上海等地则以学校为主体单独招标。每个不同的招标主体所代表的意见或方向都会有所不同。

　　伊顿用”走心“变革校服市场

　　2008 年伊顿纪德正式成立前，谈下的第一单是南京市北京东路小学。这所距离南京市政府东南侧不足千米的小学有许多官员的孩子入读，校长孙双金是创立“情智教育”的中国首届十大明星校长。但他们多年来一直没有校服——校长认为既然选不到好校服，宁可不要校服。一次活动上，伊顿纪德的创始人陈忠认识了孙双金，两人交流了对校服的认知，对教育的理想，即校服是为学校“度身打造的一套文化系统”的理念，两人一拍即合，随后，伊顿纪德即成为这所学校的校服专属供应商。