优胜略汰——2015成为教育培训机构关键年(2)

　　这一次与上一次有何不同？俞敏洪表示，上一次的扩张是在教师和教研都还没有跟上的情况下进行的，盲目扩张导致教训惨重。而现在，互联网技术发展已到了一个相对成熟的状态，教育信息的传播已从过去点对点的交流演变为任何时候、任何地点都能实现互动交叉式的交流。

　　互联网技术的成熟、国家实施“互联网+”战略……一系列利好消息的出现让精明的俞敏洪嗅到了新的商机。在俞敏洪看来，此番大肆进军二三线城市，并不是因为一线城市市场已经饱和，而是担心如果现在不做的话，将来可能会出现一家公司把二三线城市先占领了。与其让人抢占先机，不如新东方先来做。

　　“三驾马车”再踏同途

　　俞敏洪介绍，此次启动的二三线城市战略将分为三个层次。第一，继续在规模较大的地级市开设直营校。今年新东方预计会在8个城市新开直营校，上半年温州、烟台、潍坊三个城市的直营校会陆续成立。未来，俞敏洪的目标是将新东方的直营学校由目前的55个开到70到80个。至于选择城市的标准，新东方设定的培训行业的市场规模达到一亿元以上。

　　第二，对不满足开直营学校的小城市采用投资控股、收购的方式和当地有影响力的机构合作。让本土的培训机构品牌加盟新东方品牌，新东方对其进行内容产品和管理系统上的输出。俞敏洪表示：“目前优能已经初步实现了产品体系统一，未来可能还需要一年的时间实现全部统一，但是成型的产品都已经出来了。”对于合作机构的条件，俞敏洪并未提出更多限定，仅表示“城市要有一定规模、要热爱教育、公司要靠谱，口碑要好。”

　　第三，在更小的地市以及县城里开设免费学习中心，采用在线课程的方式，为当地的学生免费提供教学答疑等服务。俞敏洪坦言，新东方不会做纯粹的免费课程，公益输出课程的方式只是其中的一个入口,在他的构想里，新东方吸引这些学生入驻学习中心后将对其进行相关的产品销售。如为学生提供出国咨询服务或者托福雅思培训等。