中国校友为什么不愿意给母校捐钱？(5)

麦可思研究：在募款时有什么策略和需要注意的地方？

潘庆中：每一笔捐赠都是出自善心和对教育事业的支持，但善心的背后他也需要做一些事情。比如，国外的很多个人捐赠是出自纪念的目的，就像斯坦福大学，捐赠者是为了纪念他的儿子，才成立了斯坦福大学，全家把钱都拿进去了。有很多奖学金也都是表示纪念的，比如说纪念他的太太，或者其他亲人，这也是捐赠者的一个目的。

所以，募款不能太“学究气”和理想化，我们要积极培养和维护与募捐人的关系，要做好对捐赠者的反馈和服务。我们要通过各种方式让捐赠者了解到我们出色的办学质量和标准，让捐赠者觉得他们捐的钱花得值。

我们感谢每一位捐赠者对教育事业的无私贡献和支持，因此，我们还要对每一笔捐赠资金进行监管，确保过程的公正和透明，确保每一笔钱都用在了刀刃上。

麦可思研究：大学募款与学院募款会有不一样吗？

潘庆中：从捐款的一方来讲，很多人更愿意捐给大学，为什么？这就回到我们刚才说的，捐钱的人他是有需求的，大学可以提供给他更多的资源。所以大学应该首先来做募款工作。大学募得款项，再给各个学院来使用，这比学院自己出去募款要容易很多。当然，学院也是可以自己出去募款的，但大学先做好这个工作，会事半功倍。